La industria minorista proporciona el sustento de uno de cada cuatro estadounidenses. De hecho, es uno de los segmentos de la economía de más rápido crecimiento.
Cada año, varias nuevas empresas minoristas están estableciendo operaciones. Si el negocio minorista también ha despertado su interés, existen principalmente dos formas en las que puede participar:
- Puede montar un buen establecimiento minorista tradicional
- También puede iniciar su tienda minorista en línea
Cuando te das cuenta de que la industria minorista representa el 25% del empleo, parece que hay buenas ganancias en la industria.
Sin embargo, ya sea una tienda minorista física o en línea, cada tienda tiene una política de devolución; porque el hecho es que cuando un minorista no ofrece devoluciones, es muy poco probable que los clientes les compren.
Aparte de las devoluciones, siempre existe el factor del exceso de existencias. Por mucho que estas dos sean las últimas cosas que un minorista desea, los productos devueltos y el exceso de mercancía también presentan una gran oportunidad de venta minorista.
Continúe leyendo para comprender cómo puede configurar su propia tienda minorista con productos devueltos y excedentes de existencias.
Compra de excedentes y devoluciones
Muchas veces los minoristas piden demasiado de un inventario específico o pueden tener problemas para venderlo. De cualquier manera, ahora están atrapados con un exceso de mercancía que no quieren mantener en los estantes hasta que se venda sola.
Simplemente aumenta el costo de mantenimiento y les encantaría deshacerse de él y estarían felices de ofrecérselo a un revendedor para obtener un gran descuento.
Existe una política similar sobre la compra de productos devueltos. Cuando un cliente devuelve un artículo, normalmente hay cuatro formas de gestionarlo.
- Es posible que el artículo simplemente no le quede bien al cliente y no tenga ningún daño, en cuyo caso el minorista puede volver a empaquetarlo y revenderlo.
- El artículo está intacto, sin embargo, ya no se considera nuevo, en cuyo caso se puede vender con la etiqueta, como nuevo.
- El artículo puede tener daños leves, no visibles inmediatamente a simple vista, en cuyo caso se puede vender como algo usado pero como nuevo. También hay situaciones en las que, dependiendo del estado del artículo, se puede clasificar como usado – muy bueno, usado – bueno, usado – aceptable.
- También hay ocasiones en las que el minorista puede necesitar renovar el artículo y venderlo en esa categoría.
Nuevamente, estos productos devueltos se pueden comprar en el minorista original a muy buen precio.
Esto debería darle una idea de que todavía existe una gran oportunidad para establecer una tienda minorista con productos devueltos y excedentes de existencias.
Por qué debería invertir en una tienda minorista que venda productos devueltos
La mercancía devuelta y excedente puede ser una gran fuente de ingresos por el hecho de que está disponible a un precio mucho más económico que en la tienda minorista original.
Por ejemplo, si un par de gafas de sol cuestan 200 dólares en el mercado cuando han sido devueltas o han estado en el estante durante mucho tiempo, el minorista estará dispuesto a ofrecérselas por un precio mucho más bajo, entre 30 y 40 dólares.
Si lo vende incluso por el doble de ese precio, sigue siendo una ganga para el consumidor. Aproximadamente un tercio de los artículos que se compran al por menor son devueltos. Esto significa que tiene un suministro constante de inventario para amueblar su tienda minorista.
Además, paga menos por productos que parecen nuevos. Estos productos están como nuevos y podrá comprarlos por menos de la mitad de precio. Si investigas un poco y tomas buenas decisiones de compra, evaluando la calidad del producto y las tendencias del mercado que lo rodean, podrás generar un buen margen de ganancias.
Uno de los mejores lugares para comprar camiones de devolución y exceso de existencias es Quicklotz.com, ¡eso se debe a que durante más de una década han establecido una red profunda de minoristas que les venden exclusivamente!
Cómo montar tu propia tienda minorista con devoluciones
Antes de comenzar a configurar su tienda minorista para vender artículos devueltos, hay algunas cosas que deberá tener en cuenta.
En primer lugar necesitarás hacer un buen análisis del mercado. Comprenda el precio objetivo y tenga en cuenta los costos directos e indirectos, para saber cuál es el beneficio que podrá obtener de esta inversión.
Recuerde también que no todas las mercancías devueltas son una oportunidad de negocio. Tenga en cuenta su valor a largo plazo antes de comprar un artículo de este tipo porque algunos de ellos simplemente deben tirarse por el desagüe.
También deberá controlar el precio que ofrecen sus competidores, comprender la resistencia al precio del cliente y seguir los estándares del fabricante.
¿Debo ir a una tienda online o a una tienda física?
Puedes resolverlo de cualquier manera. Los minoristas de las tiendas siempre reciben un gran volumen de clientes sin cita previa. Las ventas en línea también están cambiando todo el panorama minorista. Si su tienda no está en línea, es posible que se esté perdiendo muchas oportunidades.
Sin embargo, el tipo de tienda que elijas establecer también depende del tipo de mercancía que vendas. Cada tipo de comercio minorista tiene sus propias fortalezas y debilidades.
Por lo tanto, es necesario realizar una investigación meticulosa antes de comenzar.
Creando tu historia de éxito
Necesitará hacer un poco de cálculo sobre sus márgenes, las proporciones entre ventas y acciones, la facturación y el retorno de la inversión. Una vez que haya realizado toda su investigación y esté listo para comenzar, existen varias formas de promover sus ventas.
En primer lugar, ya tiene la ventaja de ofrecer productos a un precio bastante bajo. Ya sea una tienda en línea o una tienda física, siempre hay formas de captar la atención de su cliente objetivo.
Por ejemplo, también puede realizar ventas que le ayudarán a atraer nuevos clientes, crear un flujo de caja y mover sus productos. También puedes utilizar las redes sociales a tu favor.
Cree un buen plano de planta y estará en camino de obtener ganancias con los productos devueltos. Recuerde, como cualquier negocio, todo está en los números.
Piensa en grande, tómatelo con calma y listo.
0 comentarios