Vender en línea es la tendencia de marketing más candente en la actualidad. De hecho, si su negocio no está en línea, ¡en sentido figurado no existe! Hablando de ventas online, eBay es uno de los mercados online más grandes y antiguos.
Y si estás leyendo este artículo, probablemente te inspire la historia de Nasty Gal o estés intentando mejorar tus ventas actuales de ropa en eBay. La gente vende todo tipo de ropa en eBay.
Hay una razón por la que eBay es un mercado tan grande y puedes comprar aquí prácticamente todo lo que hay bajo el sol. Si has elegido la ropa como tu nicho, si eres un estudiante universitario que intenta ganar unos cuantos dólares vendiendo tu ropa vieja, o una Nasty Gal que intenta voltear ropa y ser tu propio jefe,
Así es como puedes vender ropa en eBay como un profesional.
Comenzando con el nombre de usuario correcto
Aunque eBay te permite cambiar tu nombre de usuario cada 30 días, no es la mejor idea seguir cambiando de nombre.
Cuando dijiste que querías ser un profesional, querías decir que querías construir una marca, ¿verdad? Intentemos empezar con un buen nombre de usuario porque nombres como sugarplum o sweetie-pie no infunden confianza en los compradores.
Intentemos mantenerlo profesional.
Utilice fotografías de 360 grados
Cuando las personas compran ropa, quieren saber cómo se ve exactamente la prenda y, lo que es más importante, cómo les quedará.
En lugar de exhibir su artículo en un hangar, se recomienda encarecidamente que utilice un maniquí o lo modele usted mismo. Utilice siempre un buen fondo para las fotografías, algo que acentúe la prenda.
Sube fotos de cómo se ve desde el frente, atrás, lateral y si tiene botones, logotipos o costuras interesantes, asegúrate de subir esas fotos también. Deja que las fotos cuenten una historia.
Estos pequeños detalles ayudan al comprador a visualizar cómo le quedará el artículo y le ayudan a estar seguro. Si deja lugar a dudas, eso realmente no ayuda a sus ventas. Si desea aumentar el interés de sus compradores, primero debe pagar intereses y esforzarse un poco.
Incluir detalles del producto
Todo comprador quiere saber qué está comprando. Quieren saber la tela, las medidas, las etiquetas de la marca, si las hay, los colores, las instrucciones de lavado... básicamente todo lo que buscas cuando compras ropa en una tienda física.
Además, hay otros compradores que solo buscan telas específicas, algunos quieren evitar telas que solo se puedan lavar en seco, y luego siempre está el factor del tamaño.
Cuando agregas todos estos detalles, le das confianza al comprador sobre la compra. Cuando su cliente potencial no encuentra estos detalles junto con su producto, pasa fácilmente a la siguiente lista en lugar de esforzarse en hacer una pregunta, sólo porque parece mucho más fácil.
Intentemos no perder clientes sólo porque no quisiste añadir detalles del producto.
Cree un título de producto que llame la atención
El hecho de que haya creado un anuncio en eBay no significa que se venderá solo automáticamente.
Porque, seamos realistas, mucha gente creó listados. Si desea que su anuncio se destaque, debe facilitar la búsqueda a sus clientes. Aquí es donde entra en juego el factor de palabras clave: determine las mejores frases de palabras clave que atraerán a sus clientes.
Una herramienta gratuita que puede utilizar para determinar palabras clave populares que puede utilizar para su anuncio de eBay es Keyword Tool Dominator.
Comience por crear un título de producto atractivo que debe contener la marca, la talla y el tipo de ropa (en ese mismo orden). No utilice mayúsculas ni símbolos porque así no es como un cliente buscará y su listado no aparecerá en sus resultados de búsqueda.
Aprovecha al máximo los 55 caracteres que eBay te permite utilizar en tu título. También puede utilizar acrónimos de eBay como BN (nuevo), BNWT (nuevo con etiquetas) y VGC (muy buen estado) en el título para indicar el estado del producto.
Optimice la descripción de su producto
Después de que un cliente haya encontrado su anuncio, la descripción del producto es la parte más importante que puede hacer que usted cierre el trato. Aquí es donde el vendedor necesita mostrar algunas habilidades de comercialización.
Para empezar, utilice la función HTML para crear plantillas pulidas que luzcan elegantes, en lugar de simplemente escribir una descripción simple. Y cuando estés escribiendo la descripción del producto, empieza por ponerte en el lugar del cliente.
Tómese el tiempo para escribir la descripción, hágala clara, concisa y incluya las palabras clave adecuadas. La descripción debe ser informativa y precisa. Sea honesto acerca de lo que ofrece.
Si tu ropa tiene características destacadas, asegúrate de incluirlas en la descripción. Mejor aún, ofrece algunos consejos de estilo; Si puede, agregue sugerencias sobre accesorios; esto ayuda al cliente a ver el panorama completo y aumenta la probabilidad de que le compre.
Ofrecer una buena política de devolución.
Por mucho que duela pensar que tu producto podría ser devuelto, es algo que sin duda ayudará a tus ventas.
Al fin y al cabo, comprar online es un asunto complicado. Los compradores no quieren quedarse con un vestido que no les queda bien o algo que no les queda bien.
Las “políticas de no devolución” no hacen que el cliente se sienta seguro de la compra y pasará instantáneamente a un anuncio que tiene una política de devolución generosa. Además, si tiene una política de devolución de 30 días, le ayudará a obtener una clasificación más alta en el algoritmo de búsqueda de eBay.
Utilice estos consejos para aumentar las posibilidades de realizar una venta en eBay. Recuerde siempre tener en cuenta los costos de envío y embalaje, las tarifas de PayPal/pasarela de pago y la comisión de eBay en el precio que ofrece.
No necesita mucho costo inicial ni infraestructura, pero si eres diligente también puedes ganar una buena cantidad de dinero vendiendo ropa en eBay.
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